華夏酒報(bào)：四特 電商銷售年均遞增兩倍
來(lái)源：華夏酒報(bào) 時(shí)間：2015-11-05 閱讀量：12742
自2013年進(jìn)駐天貓商城以來(lái)，四特酒銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。《華夏酒報(bào)》記者了解到，2014年，四特酒的銷售額比2013年增加兩倍，今年預(yù)計(jì)又可比2014年增加兩倍，其在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，不得不讓業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
順勢(shì)而為，探索電商渠道
當(dāng)下，眾多酒類企業(yè)認(rèn)識(shí)到，如何選擇與產(chǎn)品屬性相匹配的渠道是成就快速銷量的有效要素。四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理翁建斌認(rèn)為，選擇熱門電商平臺(tái)開設(shè)自營(yíng)店或許是四特酒電商渠道獲得翻倍增量的一個(gè)重要原因。他說(shuō)，在信息分流日益加劇的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，運(yùn)用新媒體傳播技術(shù)為電商平臺(tái)導(dǎo)入主力消費(fèi)群體，讓線上傳播與線下實(shí)體雙向結(jié)合，為企業(yè)贏得更加廣闊的市場(chǎng)和更好的效益，已越來(lái)越受到傳統(tǒng)酒業(yè)的重視。四特酒公司通過具有影響力的門戶硬廣、營(yíng)銷軟文和自媒體端口為電商平臺(tái)拓寬流量出口，成為近一兩年來(lái)四特酒電商業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)的一個(gè)有力因素。
據(jù)了解，四特酒作為傳統(tǒng)行業(yè)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，一方面是順應(yīng)傳統(tǒng)白酒行業(yè)紛紛試水電商背景下的順勢(shì)而為；另一方面，電商渠道不受地域限制，便于宣傳造勢(shì)及產(chǎn)品展示，為江西省外更多消費(fèi)者提供一個(gè)了解四特酒和購(gòu)買四特酒的大平臺(tái)。除此之外，還有利于在全國(guó)市場(chǎng)樹立價(jià)格標(biāo)桿，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格體系，幫助全國(guó)各地經(jīng)銷商拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)快速終端銷售。這種商業(yè)模式讓四特酒與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間形成一種互動(dòng)且迅速的轉(zhuǎn)換渠道，搭建起一個(gè)立體的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)既是意料之外，也在情理之中。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“唯一”比拼“之一”
四特酒公司通過市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)為，電商熱銷的產(chǎn)品多集中在性價(jià)比較高的中低端腰部?jī)r(jià)位產(chǎn)品。而四特的產(chǎn)品多年來(lái)一直定位大眾消費(fèi)主流，大部分產(chǎn)品定價(jià)在腰部?jī)r(jià)位。其他一線品牌則不然，他們的高端產(chǎn)品線比較強(qiáng)勢(shì)，但腰部?jī)r(jià)位產(chǎn)品線往往是附屬選擇。從這一點(diǎn)上看，電商適銷的腰部?jī)r(jià)位產(chǎn)品對(duì)四特酒來(lái)說(shuō)是“唯一”，對(duì)其他一線品牌來(lái)說(shuō)，只是眾多產(chǎn)品中的“之一”。所以，四特公司堅(jiān)持發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，用“唯一”比拼“之一”。
四特酒進(jìn)駐天貓商城以來(lái)，一直以種類全、配送快、服務(wù)佳、售后無(wú)憂等特色，受到眾多消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。酒廠直供為貨源的充足與正品保障提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更以新奇好玩的主題活動(dòng)、給力實(shí)惠的促銷力度，深受大批喜愛特香型白酒的粉絲擁躉。同時(shí)，四特酒秉承“行于責(zé)，營(yíng)于信，卓于新，盛于和”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與合作。線上提供全面的銷售信息，線下提供完善的配送和售后服務(wù)。正因如此，四特酒天貓旗艦店的人氣很是火爆，受到老百姓廣泛關(guān)注，培養(yǎng)了大批忠實(shí)消費(fèi)者。
為避開對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，四特公司在線上不斷推出新款專供產(chǎn)品，今年中秋節(jié)前又上線了定制版375ml四特東方韻弘韻。翁建斌說(shuō)：“其實(shí)四特東方韻我們已經(jīng)推出多年，以前是相對(duì)傳統(tǒng)的500ml規(guī)格。定制版東方韻弘韻將采用更加個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)策略，針對(duì)80、90后的線上消費(fèi)者，通過電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者喝到、品到四特酒。”
活動(dòng)給力，讓熱點(diǎn)消費(fèi)更熱
近些年，線上節(jié)慶消費(fèi)與購(gòu)買熱點(diǎn)越來(lái)越明顯。因此，四特公司十分注意抓住節(jié)點(diǎn)，做熱賣點(diǎn)。如在七八月份高考結(jié)束后的“謝師季”，四特酒公司均會(huì)根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)情況制定不同的優(yōu)惠方案，這種“因地制宜”的市場(chǎng)策略很大程度上滿足了各地區(qū)不同消費(fèi)者的需求。為迎接九、十月份結(jié)婚季的到來(lái)，四特酒從8月起，就在天貓商城旗艦店推出了以“幸福結(jié)婚季，四特酒為愛見證”為主題的優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者喜愛的四特東方韻系列、紅花窖藏、青花窖藏，推出了“整箱購(gòu)買3折起”的驚爆價(jià)格，部分產(chǎn)品更是有“滿299送100”秒殺活動(dòng)，滿足了不同喜好消費(fèi)者的用酒。
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